Preduzeće koje prodaje svoju robu odnosno usluge inozemnom kupcu rijetko kad primi uplatu prije isporuke ili odmah po isporuci. Većina poslovanja se, naime, vrši na odgođeno plaćanje. Kod toga izvoznik riskira da za isporučenu robu ili obavljenu uslugu neće primiti uplatu. Sa osiguranjem izvoznih potraživanja kod osiguravajućeg društva preduzeće se osigurava da će fakturisana realizacija biti i plaćena.

Osiguranjem izvoznih potraživanja, izvoznik štiti svoja novčana potraživanja koja nastaju sa isporukama robe, odnosno izvršenjem radova i usluga osobama u inostranstvu. Ovo osiguranje pokriva gubitak koji nastane izvozniku zbog ekonomske nesposobnosti stranog dužnika da podmiri nastale obaveze. Osigurani slučaj nastaje u slučaju dužnikove pravno - formalne nesolventnosti, kao što je npr. stečaj stranog dužnika. Sa dodatnim dogovorom u ugovoru o osiguranju, preduzeće može osigurati i produženo zakašnjenje plaćanja. U tom slučaju, osigurani slučaj nastaje nakon isteka u ugovoru određenog roka od dana dospjelosti zadnje dužnikove neplaćene fakture.